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218、斗智斗勇(1 / 2)


上午九点。

正式开标。

依然由花云天来主持。

各家公司派代表依次唱标。

第一轮结束,各家公司的报价相差很大。

进入议标阶段。

“我知道你们第一轮的报价都虚高,所以我们将进行第二轮报价。”

花云天说道:“你们现在就在标书上写你们新的报价,如果你们没办法做决定,就去打电话请示你们的老板。”

“这一轮过后,我们将进行筛选,留下报价最低的十家公司,剩下的公司就直接淘汰了。”

花云天笑道:“好了,大家开始报价吧。”

他话音刚落,很多人都拿起了手机,走出了会议室。

到处都是打电话的声音。

十几分钟后,所有人重新回到会议室中。

开始第二轮唱标。

待所有公司都报完价,花云天说道:“好了,结果已经出来,下面我叫到名字的公司代表留下,剩下的人可以离开了。”

花云天开始读各个公司的名字。

由于大部分公司都参与了三个标段的投标,所以在三个标段中报价最低的十个公司加在一起,也就剩下十几个公司。

其他的人一退场,会议室立刻显得宽裕了不少。

“下面进行第三轮报价。”

花云天笑着看向剩下的公司代表,“这次我们将在每个标段中留下三家公司,再做最后的议标,条件只有一个,谁的报价最低,谁就能进入最后的议标阶段。”

“当然,进入最后的议标阶段,我们就要综合考虑了。”

花云天解释道:“那时候我们就不止看报价了,还要综合你们公司的实力,业绩,付款方式等等。”

等花云天说完,各公司代表们又拿出了手机,走出会议室,在走廊里和上级沟通。

十几分钟后,第三轮报价开始。

十几家公司依次唱标完毕,花云天宣布了结果。

只剩下五家公司进入最后的议标阶段。

腾飞公司成功入围。

刘乘风的公司也在。

还有另外三家公司,都是国内建筑行业的龙头公司。

这样的结果,和秦飞扬预想的差不错。

也是秦飞扬比较满意的结果。

休息了一会,剩下的人重新回到会议室,再做最后的谈判。

这也是最重要的一环。

报价能压到多低,还得看这几家公司想要拿下这个项目的愿望有多强烈。

更得看这几家公司之间的博弈。

斗智还要斗勇。

至于秦飞扬他们,所起到的只是推动作用。

“你们刚才应该也看到了,目前这三个标段,都是腾飞公司出价最低。”

花云天说道:“下面我再单独问询你们,这次是暗标,具体到各家的报价结果我就不再公布了,只能你们自己猜测,或者相互打听。”

“好了,先从刘乘风这边开始吧。”

花云天看了眼刘乘风,说道:“其他人先在外面等着吧,正好你们也可以借着这个时间,再跟你们老板商量一下,做出最终报价。”

“这是最后一次报价了,你们一定要慎重考虑。”


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