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28、028(1 / 2)


对于销售,乡下大?部分人的理解就是供销社的售货员,卖东西?的。由于供销社、国营饭店这种销售人员的不良示范,大?家天然?的觉得销售要高人一等,说直白点就是这个时代的销售人员大?多没有?服务意识。

所以社员这边的面试非常简单,凡是自视甚高,放不下架子,觉得销售嘛不就是卖东西?的,别人得求着他的统统淘汰。最?后选出了?两个销售人员,一个叫曲志成,一个叫沈爱国,二三十岁的样子,都是初高中毕业赶上了?高考取消,没门路只能回家种地的小伙子。

这两人可能是受过的磋磨不小,身?上没有?部分知识分子的清高和傲气?,相反非常谦虚认真,胆子也比较大?,能说会道,算是有?一定的潜力。

知青这边选出来的叶梅和施立平,两人作为老大?姐老大?哥,沉稳干练,思路清晰,被选上也在意料之中。

招工完成后,余思雅给他们开了?个小会:“欢迎四位同志加入我们养殖场,别的我也不说了?,现在给大?家介绍一下我们养殖场目前的主打?产品主要有?两款。一款是酱板鸭,零售价格目前定为5元,批发价格最?低4元,中间这个度你们自己把握。另一款是皮蛋,零售价格0.2元,批发价格最?低可以0.16元。销售越多,价格越多,你们拿到的提成就越多,有?卓越贡献者?,年底还会有?奖金发放。希望我们大?家精诚合作,把养殖场建设得更好!”

四人捧场地鼓起了?掌。

掌声过后,施立平问?道:“余副主任,如果有?人要买鸭蛋和活鸭呢?”

余思雅笑着说:“这个当然?也可以卖,按市场价算,不过要他们自己上门取货,我们养殖场不负责运输。”

不然?谁买几十个鸭蛋,几只鸭子她也得送,那还不得累死。

同时,余思雅也跟他们讲清楚:“酱板鸭和皮蛋的送货周期为一个月,当然?我们欢迎各个单位提前订购,只要提前交了?定金,我们可以按照约定的日期送货。”

这样可以一次多送几家,省时间和油钱。

四人点头:“好的,我们明白了?。”

余思雅说起了?另外一件事:“目前,咱们养殖场销售部还处于起步阶段,你们的工作整理成册,向我汇报。大?家不用写长篇大?论,只需要做好工作日志,记录跑了?那些单位,有?什么收获就行了?,然?后交给我汇总和总结。不过这只是暂时的,过一段时间,销售部会根据各位的业绩和表现,提拔一名?销售部主管,主持销售部的工作,以后我只抽查和看每个月的业绩报告。”

这话一出,大?家的神情都很微妙。施立平和叶梅对视一眼,问?道:“余副主任,我们临时工也有?机会吗?”

“当然?有?,不过当上了?销售部主管那就不是临时工了?。”余思雅笑道。

这话让有?的人喜有?的人忧。知青们是高兴自己能获得平等的职场升职权,还能因?此转正,两个社员是担忧自己干不过知青,被比下去。

但不管他们心情多么复杂,余思雅已经做了?决定,不可能轻易更改,他们只能接受。

将几人的反应纳入眼底,余思雅也不给他们多余的压力了?:“从明天开始你们就正式上班,跑到了?单子就交给我,一个月后我统一安排送货。大?家还有?什么问?题吗?”

沈爱国举起手:“那个,余副主任,我们出门的花销能报销吗?”

余思雅笑道:“当然?可以,你们每个人每个月可以找楚玉涛同志预支10块钱和10斤粮票,作为路费和进城的开销,每一笔钱的用处都要记录下来,每个人每顿饭的标准是3两粮票,月底核查,用不完的必须退回养殖场。”

这条件不算苛刻,两个社员都没意见,他们现在顶多跑到县城,这点钱一个月可以跑好几趟了?。两个知青倒是颇有?微词,因?为他们准备回家里找门路推销,但两人的家都在省城,10块钱除了?路费也没得剩了?。

余思雅看出了?他们的欲言又止,没理会。知青们现在回家找路子,那得跟大?队请探亲假,可以说是探亲工作两不误,没道理让养殖场全帮他们承担了?。而且四个人的活动资金也不可能不一样,不然?肯定会出现分歧和矛盾,社员也不会服气?。若想要特殊待遇,也不是不可以,拿成绩说话。

敲定了?销售部的事,余思雅又收到了?一个好消息。赵东宁打?来电话说,县机械厂那边同意了?余思雅用年底的酱板鸭抵食品真空包装机的要求,两人在电话里谈妥了?,余思雅以4块钱每只的价格在年前给县机械厂提供340只酱板鸭,两台机器的钱也从里面扣。等酱板鸭收到后,双方再多退少补。这两台真空包装机比较小,又是放了?好几年的,所以便宜处理,经过双方的讨价还价,最?后以430元每台的价格成交。

这么算下来,年底余思雅还能从养殖场那里拿点钱。

谈完了?这个,余思雅笑道:“对了?,赵采购,我们公社最?近做了?一批皮蛋,味道很不错,你们厂子要不要来一点?我们这皮蛋和酱板鸭都包装得非常漂亮,送礼也非常有?面子。”

赵东宁笑了?:“我说余同志,你可真是一门心思为工作,才从咱们厂子赚了?一笔,这新的东西?又出来了?。”

余思雅笑呵呵地说:“这不是看咱们两个单位合作得挺好的吗?都是自己人,有?好东西?当然?要先紧着你了?。过两天我要去县城办个事,给你带几只皮蛋来,你尝尝,看看好不好吃,不好吃不要钱。”

人家是请他试试好不好吃,又不是送礼,赵东宁没拒绝:“好,你到的时候提前跟我说一声,我在厂子里等你。”

挂断电话,余思雅拿着元教授画的商标,满意地笑了?。

元教授这可是帮了?她的大?忙,她该怎么报答对方呢?前阵子事情太多,都没来得及问?他们。等回头她从县里面回来问?问?楚玉涛。

过了?两天,等养殖场的皮蛋能吃了?,余思雅敲开几个尝了?尝,他们选的材料都大?同小异,这些皮蛋吃起来口感也差不多。但还是有?细微的差异,其中一个大?姐的配方包出来的皮蛋涩味最?少,凝固得也最?好,而且里面是金黄色的,非常好看。

比较了?一番后,余思雅指定了?,以后大?家就按这个大?姐的配方□□蛋,而且还给了?大?姐两块钱的奖励,等后续产蛋量提上来,要招稳定的□□蛋工人,这个大?姐优选纳入考核名?单。

这个消息一出,临时工们都羡慕极了?,谁不想转正当个正式的工人啊。

趁着大?家正兴奋的时候,余思雅打?铁趁热,又宣布,但凡是能改进技术,提高养殖场生?产效率或是食品味道的同志都会给与额外奖励,并且招工优先。

一个人的力量终归是有?限的,群策群力,建立良好的奖惩机制,尽可能的发挥每一个人的作用,方可走?得更远。

不过具体的计划还得等养殖场的领导班子建立起来后再说,现在还是她一个人说了?算的草台班子比较好操作,她说什么就是什么。

拿到了?皮蛋,余思雅挑了?二十个最?好的就进了?县城。

不过她没有?第一时间去机械厂找赵东宁,而是先去了?印刷厂,找到了?印刷厂的主任。

“刘主任,你好,我是红云公社妇联的同志,这是我的介绍信。这次来是想请印刷厂帮忙印一批包装袋。”余思雅拿出介绍信递给对方笑着说。

刘主任接过介绍信看完,确认了?余思雅的身?份,问?道:“原来是余副主任,你们公社想印刷什么?是妇联的宣传稿吗?要多少份?逼近年关,印刷厂业务比较多,恐怕得劳烦你们等等。”

余思雅想翻白眼,县印刷厂业务多,骗鬼呢。报纸、学生?课本、出版社的书这些大?头县印刷厂都捞不着,他们也就帮县里印印通知,各种宣传资料之类的,还有?写信的信纸、本子,供应范围也就辰山县这一片。

整个厂子就两层楼,看起来比他们养殖场阔气?不了?多少,摆什么谱。不就是嫌他们公社穷,业务小,不乐意弄,故意拖着吗?

这样不思进取,得过且过的单位余思雅见多了?,十几年后倒闭潮最?先垮掉的就是这部分单位,只是可怜了?那些突然?丢掉饭碗的工人。

余思雅也懒得跟刘主任扯东扯西?,开门见山地说:“刘主任,你先听完,我这次来不是为了?印刷公社或是妇联的通知,而是为了?印刷一批包装袋。我们公社开了?一家养殖场,专门出产咱们红云公社的特产清河鸭,目前需要两种包装袋,各计五千个。”

“这么多?”刘主任吓了?一跳,没听说下面乡镇有?什么大?的厂子啊。

余思雅笑着说:“这还只是第一批,后续还会陆续下订单,可能还会加量。不过我这批货得加紧,一个星期左右就得要,刘主任能不能通融一下,帮个忙,替我们公社催一下。”

听到余思雅要的量这么大?,刘主任收起了?小觑的心,看她的眼神多了?一分尊重,但说出去的话泼出去的水,他不好改口,不然?面子上过不去,所以还是拿乔地说:“这个余副主任啊,不是我不想帮,实在是印刷厂的业务比较忙,这一时半会儿恐怕忙不过去。你在等等吧,等我们忙完再给你消息。”

“那不行,咱们的这批包装袋在这个月必须弄好,下个月就要包装上市了?。”余思雅一口驳回了?刘主任的话,“既然?刘主任不方便,那能不能麻烦刘主任帮我问?问?,哪里有?印刷机卖?”

刘主任傻眼了?:“余副主任,你问?卖印刷机的干什么?”

余思雅笑眯眯地说:“买一台回去印刷咱们的包装袋啊,反正以后也要经常印刷,也省得老是来麻烦刘主任了?。”

什么麻烦,这是给他下马威吧!刘主任很不高兴,小胡子都气?得翘了?起来:“余副主任可想清楚了?,一台印刷机可不便宜,不是谁都买得起的。”

余思雅含笑说:“总不可能比孵化?机、真空包装机加起来还贵吧?要实在比较贵,那咱们买回来后也只有?帮大?家印刷东西?,争取早点把买机器的钱挣回来了?。”

啥意思?这个乡下的养殖场还有?孵化?机、真空包装机?以后还要开印刷厂跟他们抢生?意?

刘主任将信将疑,他不相信一个乡下的连名?字都没听说过的养殖场能有?这实力。这姑娘吓唬他的吧?

余思雅站了?起来:“不知道县机械厂能不能生?产印刷机,要是不行,只能麻烦他们牵线了?。刘主任,你们这里要是有?多余的印刷机,或者?有?相关渠道的,麻烦你帮个忙给我们弄一台,不会亏待你的,这是我们公社的电话。今天就打?扰了?,我还得去县机械厂一趟,先走?了?。”

说完就走?了?,一点都不拖泥带水。

刘主任原先还怀疑余思雅是欲擒故纵,可见她走?得这么干脆,又不确定了?。他越想越不对,去厂里找了?个工人:“老潘,你不是有?个亲戚在县机械厂工作吗?去给打?听打?听有?没有?一个叫清河鸭养殖场的单位在跟他们接触……”

***

余思雅并没有?直接去县机械厂,而是在县里逛了?起来。她得留时间给刘主任想通啊。

什么买印刷机抢印刷厂生?意,那都是下下策,一个县城能有?多少的印刷业务量,更何况他们那乡下偏远地区,交通不便,县里就是有?印刷业务,哪怕他们便宜点,其他单位也不可能特意跑到乡下来印刷啊,路费人工都不止便宜的那点钱。

余思雅可不想为了?这点业务折腾,不划算。所以刘主任能想通那是最?好的,大?家通力合作,有?钱一起赚不是挺好吗?

正好,她来县里这么几次,都还没好好逛逛,这回可以转转,了?解一下县里都有?哪些厂子,规模怎么样,以后这些可都是他们养殖场的潜在客户,另外,她还得去塑料厂订购一批塑料,不然?光有?机器没塑料怎么真空包装?

余思雅逛得自在,刘主任这里却吃了?一惊。

派人去打?听后,刘主任才知道,余思雅真没撒谎,乡下现在还真多了?这么个养殖场,光是机械厂上回了?买了?三百多只鸭子,这次又预定了?三百多只酱板鸭,一千多块钱。人家养殖场确实也从省城弄了?两台孵化?机回来,还要从机械厂弄两台真空包装机回去,势头非常猛。

刘主任被激起了?危机感,本来他们县印刷厂就没什么业务,很闲,要是再跳出一个乡镇印刷厂跟他们抢生?意,那他们印刷厂怎么办?他现在之所以挑三拣四,摆架子也不过是仗着县城就他一家印刷厂,可一旦这个垄断被打?破,他们厂子的地位就会下降。而且这么小的一个县城,也不需要两家印刷厂。


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