x 卢大厂长上任后的第一把火就是抓销售这是他最熟悉的部门。
他和孙子明商量针对目前生产能力过剩的问题寻找解决办法。
孙子明是老业务员他已经33岁了圆圆的月亮的脸。他在印刷行业做了十年业务经验相当丰富。
孙子明有好几个长期客户每年能做几百万的业务。
他长了一张诚实的脸对人也不错热情大方。
孙子明有个最大的缺点事不关己高高挂起。
卢樊宏提拔他当了业务部经理要求他担起重任能带动其他业务员把业务部做得有声有色。
“孙经理有什么办法把五月份的订单做上去把机器喂饱？”卢樊宏很期待的问他。
“卢厂长我刚接手正在做计划最突出的问题是业务员少了。”
“业务员要精不在多。”这是卢樊宏多年的经验。
“卢厂长我们厂主要做包装都是长期订单很有规律除非有需要包装的新建厂才会有新客户。”孙经理解释道。
“那包装以外呢？能否快速开发一些客户？”卢樊宏启发道。
“我们现有的业务员没有这方面的资源要想把同行的业务拉过来需要时间。”孙经理辩解道。
“那就招有资源的业务员。”
“什么条件呢？没吸引力别人可能不会来。”孙经理有些为难。
“比如dm单画册书籍这些业务利润比较高提成可以到5个点。”卢樊宏也知道别的印刷厂给不了那么高。
“试试看我们还可以主动和广告公司搞好关系出版社也可以多跑跑。”孙经理脑洞大开。
“四色印刷机印书大炮打蚊子确实不合算但报社那台罗兰印刷机可以用起来印书没有问题正好又有折页机配套。”卢樊宏提醒道。
“对呀我怎么没想到以后低端印刷品就用这台机器印成本就下来了。”孙经理眼睛一亮。
“所以单色和双色印刷品我们也接只要量大也能赚钱。”
他俩越说越兴奋又想出了不少奇招。
孙经理说干就干配合办公室在网上公开招聘业务员。
孙经理还安排了公司的几个业务员分别去跑广告公司和出版社。
几天后卢樊宏的桌子上摆着了五个应聘者的简历。这是孙经理和宋京筛选后留下的精品。
有两个人的简历引起了卢樊宏的重视一男一女。
男的叫杨小虎25岁大学毕业在广告公司做了几年业务。
女的叫谭晓慧38岁大专生工作经历比较复杂在儿童出版社做过两年新书推广工作。
其他三个都是刚毕业的大学生二女一男没有工作经历但有一个女孩是学平面设计的。
卢樊宏决定都要了三个应届毕业生先试用。他把自己的想法告诉了宋京要她尽快通知他们来报到。
孙经理传来好消息青春出版社愿意合作很快会来厂里考察。这个意外着实让卢樊宏振奋。
出版社可是个大户虽然彩色印刷品少一般都用单色印刷机印但单色印刷机都是四开机印刷效率没有对开四色印刷机高很难满足出版社的时间要求。