“时间有限我就开门见山的说了抢最后这一项你的预算够吗？”施耐德提问道。
苏克易略微犹豫了一下还是摇摇头道：“不够大概需要向你们借钱。”
“那你需要借多少才能保证胜出？”施耐德继续问道。
苏克易从这个提问中似乎品出了特殊的意味抬头望向施耐德道：“阁下的意思是？”
“我想马打蓝人的预算已经见底了如果你大着胆子向我们多借一点钱应该就能赢下最后一局。”施耐德道明了来意：“你不会放弃这一项的对吧？”
苏克易这次考虑的时间更长了良久才回答道：“就算都要找你们借钱但马打蓝人会在最后这个项目扔多少钱依然还是未知数。我不会放弃但我也没法保证能够胜出。”
“这就是我来找你的原因。你的预算可能不够但你的运气真的很好……我们希望东印度公司能拿下最后一个项目所以在贷款这件事情上我们打算给你一些特别优惠。”一旦进入到商务谈判的节奏中施耐德就如鱼得水可以牵着对方的鼻子走了。
果然苏克易听到施耐德的表态呼吸立刻变得沉重了不少：“你不会在骗我吧？”
“我现在是代表海汉执委会跟你谈这件事。”施耐德以居高临下的语气对苏克易道：“只要你想赢我们就能让你赢。”
苏克易本身也是聪明人立刻便领会了海汉的意图脸上露出一丝苦笑道：“这不是为了扶持我们只是你们不想让马打蓝人在南边赢得太轻松。你们安排这次的竞价从一开始就是为了这个结果吧？如果我跟罗洪对换位置那最后你们会扶持的对象大概就是罗洪了……想不到我也变成了你们的道具！”
施耐德没有理会他的感慨只是继续语气平静地说道：“你是聪明人该怎么做对东印度公司对你的老板最为有利这应该不需要我来教。”
在进行了短暂的休整之后三方与会人员都重新回到了会议室中准备最后一项的竞价。就在刚才的休息时间内东印度公司和马打蓝国都按照流程向海汉银行申请了贷款并且在第一时间就得到了施耐德的批准。所以在这一轮竞价开始之前这两方都已经先欠下了海汉一大笔钱。不过他们所签署贷款合同的具体内容却是有着天壤之别。
罗洪跟海汉银行签的贷款合同就是正常内容并无特别之处。但苏克易的那份合同就有些不同寻常了不管他在最后出价中有多大的比例需要通过贷款来结算最终都只按实际数目的一半来执行还款。也就是说如果他最后出价需要向海汉借贷一百万那么交易达成之后实际还款五十万就行。这个优惠力度就摆明了是要扶持东印度公司拿下最后一局苏克易有了这个合同当底气自然就更容易操作了。
“这是最后一项竞价了希望不管是哪一方最终胜出可以让这些武器装备给南海带去和平而不是无休无止的战争。”陶东来演戏演全本苏克易和罗洪根本就想象不出安排这个局的人便是面前这位随时都把“和平”挂在嘴边的海汉高官。
“那么双方代表可以进行第一轮的出价了。”白克思宣布了这场游戏最后一个环节的开始。
苏克易延续了此前取得了极佳效果的出价策略在第一轮便直接报出了自己的上限出价并且毫无悬念地压过了对手的报价。
事实上罗洪在第一轮报出价格并不低这批战船的底价就已经高达百万而他又在底价的基础上加价了八十万总价甚至已经超过了上一项高达一百七十万的成交价为的便是防止对手在第一轮喊出一个高价让自己陷于被动。然而他的策略却是徒劳的白克思看过双方报价数目之后便宣布东印度公司在第一轮报价中胜出。
看着对手胜券在握的模样罗洪咬咬牙在第二轮报价再次加价八十万总价已经超过了二百六十万。他在刚才的休息时间向海汉银行申请了三百万元的贷款额度认为这超过底价两倍的预算无论如何都够了然而残酷的现实再次给了他重重一击他的第二轮出价依然没能超过对手。
“马打蓝代表接下来是你的最后一次出价机会。”
事到如今罗洪除了将自己申请到的贷款全部押上也没有别的办法可想了。但看到对手依然是一副波澜不惊的表情罗洪心里已经有了不好的预感。荷兰人的出价牌就反挂在会议室前方的墙上等宣布结果的时候会将价高的一方最后出价当众翻开展示。罗洪见白克思等人看过自己的出价之后竟然根本没有把出价牌挂上墙的意思心里顿时就凉了。
白克思拿起木槌敲了敲桌面然后宣布了结果：“本项竞价的海军战船订单最终由东印度公司获得！”