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723章 管理问题解决方案二(1 / 2)


白青婷:“嗯,你说得对,马文轩,你接着说。”

成本中心负责人马文轩:“我认为假设项目部奖金是100%的话,那么应该切出来大约30%的样子给项目部之外的公司总部的各相关部门,如事业部在总部的人员,各直接管理工程的公司总部员工,如成本中心。

项目部留正常计算出来的奖金的70%,按照刚才各位大佬讨论的政策走。

为什么要有这个么个建议呢?

因为我们是工程公司,利润都是来自于项目部,其他地方都是只花钱服务于项目部的地方,并不能够真正地产生利润。

所以把项目部的奖金切一部分出来分配给总部的相关管理人员,是一种合情合理的做法。”

白青婷:“好,马文轩说得不错。

我马上采访一下项目经理代表彭思远。

请彭思远对刚才马文轩表达的观点发表一下看法。”

第五事业部西山项目经理彭思远答道:“白老板,马总刚才所讲的观点,说直白点就是,公司给的奖金应该是整个公司管理工程这一块系统的所有人的,而不应该是只属于项目部的。

这一个观点我是认可的。

但是我不太认可抽走30%,这个比例还是太高了。

毕竟项目部的几十号人原则上是只守着一个项目部的,我来举个例子,大家就明白了。

我们来假设一个项目部的人数是二十号人,每两个项目部组成一个生产片区,每三个生产片区组成一个事业部。

那么一个生产片区是62号人,一个事业部有200号人。

这样的话按事业部员工数量测算,暂按每个人250万元年产值计算,一个事业部一年的产值是5个亿。

这里对这个250万元的年人均产值数据作一个简单的解释。全公司2011年产值是20亿,大致是1000人,平均摊销到每个人的头上是200万元的年产值,但是生产体系的人加在一起也就800人左右,20亿年产值摊销到这800人的头上,计算出来正好是个250万元,这么一个奇妙的数据,不能怪我,哈哈,不能怪我。

我们现在来计算一个项目部的奖金,然后假设每个项目部的奖金都是一致的。否则的话是没有办法测算得清楚的。

每个项目部在2011年完成的产值是5个亿除以6个项目部,是8333万元。

产值奖按千分之四计算为33万元。

收款奖按千分之六计算为50万元。

结算奖按千分之五计算42万元。

结算超额毛利奖,暂按实现5%的超额毛利计算,按20%的结算超额毛利奖计算,则结算超额毛利奖=8333x5%x20%=83万元。

我们现在先把产值奖、收款奖算清楚,因为结算奖和结算超额毛利奖原则上当年是拿不到的,但是可以在2011年摊销部分,比如说摊销50%。

一个项目部的产值奖+收款奖在2011年是33万元+53万元等于83万元。

如果是按项目部摊销70%,总部摊销30%计算。

先把人数说清楚,项目部是62人乘3等于186人,含片区生产负责人以下的人都算在项目部,事业部总部的人则是200人减去186人,等于14人。

186个项目部人员的总奖金是83万元乘以6个项目部再乘以70%=348.6万元,除以186个人,则人均2011年的产值奖、收款奖为348.6万元除以186个人,等于1.87万元每个人。

14个总部人员的总奖金是83万元乘以6个项目部再乘以30%=149.4万元,则人均2011年的产值奖、收款奖为149.4万元除以14个人,等于10.67万元。

白老板,你看,本来总部的工作就离家近,工资又高,现在这个奖金又是严重的偏高,那么我们还有哪个员工还愿意去基层项目部工作呢?”

白青婷:“彭思远,没有想到你一个项目经理,居然有这么强的逻辑思维和清晰的计算能力。

你的这个平均奖金的算法里面还有一个瑕疵。

那就是这些奖金,实际上是项目部的部分要把大头分配给项目商务经理、项目经理、片区商务负责人、片区生产负人,其余的才按平均分配给大家计算。

总部的部分要把大头分给事业部总裁、商务部长、成本中心负责人,其余的再按平均分配给总部的员工考虑。”

第五事业部西山项目经理彭思远:“白老板,那你说我们重新计算怎么算,我来按计算器计算结果。”

白青婷:“项目部的片区生产副总分走25%,片区商务分走15%,项目经理分走20%,项目商务经理分走15%,还剩25%平均分配给剩下的所有人。你算一下。”

第五事业部西山项目经理彭思远:“好,先按剩下的总奖金金额是多少万元。

每个项目部普通员工的总奖金83万元x70%x25%=14.525万元。

再算项目部有多少个员工要参与分配这些奖金。每个项目部是20个人减去项目经理、项目商务经理,还有18个人参与14.525万元的奖金分配。项目部普通员工的2011年的人均的产值奖、收款奖为14.525/18=0.81万元。”

白青婷:“好,项目部的普通员工平均奖金0.81万元。

再来算事业部的普通员工的平均奖金。

事业部总裁分配奖金的40%,成本中心负责人分配奖金的10%,事业部商务部长分配奖金的30%,还有20%的奖金平均分配给普通员工。”

第五事业部西山项目经理彭思远:“好的。

先算留给事业部普通员工的总奖金:83万元x30%x20%x6个项目=29.88万元。

事业部的普通员工数为200-186-2=12人。

事业部普通员工2011年人均产值奖、收款奖是29.88万元/12人=2.49万元。

是项目部普通员工人均奖金0.81万元的3.1倍。”

白青婷:“这个倍数关系,是有点偏大。

再回头去把事业部总裁、成本中心负责人、事业部商务部长、片区生产负责人、片区商务负责人、项目经理、商务经理的奖金也算出来一个金额来,我们大家都再好好的思考一下。”

第五事业部西山项目经理彭思远:“好的,白老板。

先算事业部总裁的。

2011年事业部总裁产值奖、收款奖=83万元x30%x40%x6个项目=59.76万元。

2011年成本中心负责人产值奖、收款奖=83万元x30%x10%x6个项目x3个事业部=44.82万元。

2011年事业部商务部长产值奖、收款奖=83万元x30%x30%x6个项目=44.82万元。

2011年片区生产负责人产值奖、收款奖=83万元x70%x25%x每个片区3个项目=43.575万元。

2011年片区商务负责人产值奖、收款奖=83万元x70%x15%x每个片区3个项目=26.145万元。

2011年项目经理产值奖、收款奖=83万元x70%x20%=11.62万元。

2011年项目商务经理产值奖、收款奖=83万元x70%x15%=8.715万元。

白老板,这样就算完了。

你看看这么个奖金分配水平,哪个项目经理和商务经理愿意守在一个项目部呢?”

白青婷:“是有点不合理,都已经算成这样的,干脆再趁热打铁,算一版你认为合理的数据出来。”

第五事业部西山项目经理彭思远:“那我觉得项目的商务经理至少要获得年奖金18万元左右,项目经理要获得年奖金25万元左右,白老板,你认为这么算一个行不?”

白青婷:“可以先按你的意见测算一个版本出来,大家再仔细商量。”

第五事业部西山项目经理彭思远:“

先算项目经理的,

2011年项目经理产值奖、收款奖=83万元x按90%为项目部考虑x按项目经理分配30%=22.41万元。

白老板,按这个标准的样子算起走?”

白青婷:“可以。抓紧算。”

第五事业部西山项目经理彭思远:“


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