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12、第 12 章(1 / 2)


今天这一出让陈老板重新看到了希望,却也同时心存担忧:“你这么卖,算不算欺骗,真没问题?”

顾南朔微顿,“故事虽然是编的,但质量是真的。陈老板觉得这批皮鞋值不值六十块?当初贾岩山是不是说他是要送去港城卖出口,做外国人生意的?是不是也说过,出口定价一百多?

“陈老板干这行的应该清楚,一双皮鞋会维持零售价的三分之一到一半的利润。你这皮鞋成本五十,按平时的利润空间,怎么也得卖个七八十。六十都算薄利了。尤其,你还得负担工人工资和工厂开销。若不是我们急着脱手套现,他们绝对不可能以这个价格买到这么好的产品。从市场来说,我们对得起消费者。

“陈老板,做生意要实诚没错,却不能太过迂腐,得懂变通。只要质量上乘,价格合适。对我们对消费者,是双赢。又何必在乎我所说故事的真假?”

陈老板也不是钻牛角尖的人,略一想,便接受了。

眼见众人喜气洋洋,顾南朔忍不住泼了盆冷水,“别高兴得太早。你们不会以为,单靠这种手段,守着这一个地方,能把三千双皮鞋全卖出去吧?”

几人一愣。陈老板蹙眉,略思忖了一番,连连摇头,“不可能。这边两个大工厂,外加两个学校,加起来教职工有上千人。但这千人里头很多是夫妻,一个家庭买一双还行,买两双只怕一时凑不出手。尤其还得刨除压根不会买的。这么一算,我们顶多卖出三百来双,今天一百多,已经占了一半的份额。”

顾南朔颔首,“所以我才说后天再过来,就是为了给他们时间,让他们发动亲朋好友。”

陈老板怔愣。张水生等人更是不解。

顾南朔轻笑,“你们觉得我的故事如何?”

众人面面相觑,不知何意。

顾南朔却无比清楚。这种在后世已经被用烂了的招数,对如今的人们来说,却是个新鲜事。老板赌钱败了家业,欠下巨债,还带着小姨子跑了。不论哪一条都够上社会新闻。故事具有极高的传播性,能瞬间成为人们茶余饭后的谈资。

一传十,十传百。听故事的人多了,知道他们在卖皮鞋,且皮鞋质量上乘的人也就多了。这些人都可能成为他们的潜在客户。

这般一说,几人懂了。陈老板眉头却没舒展,“即便如此,职工家庭的亲朋好友也并非都是职工,并不是人人都买得起。就算客户群扩大,我们能卖出的,顶天也不会超过五百双。”

这点,顾南朔很是赞同。他说:“所以,我们不能只靠这一个卖点,还得想别的办法。陈老板有没有路子租几辆货车?”

陈老板若有所思:“你是想?”

“鹏城周边还有很多县镇,由于鹏城的快速崛起,他们占据地理位置的优越,经济水平也跟着水涨船高。购买力或许远远不如鹏城,却也很可观。我们可以划定一些条件好的县镇。租三辆车,工厂一共二十个工人,可以五个一组。”

顾南朔手指划过张水生三人,“他们今天跟了全程,清楚知道这种模式该如何操作。就让他们一人带一组。同时出发,去往不同的县镇。”

张水生三人讶异,连连摆手:“我们不行的。”

“不用怕。放心,等陈老板把三组成员选好,我会聚集起来,再做一次紧急培训。中途可能出现的状况,也会提前预防,告诉你们应对方法。你们要相信自己。你们也想帮工厂跨过难关,争取早日拿到工资,不是吗?”

最后一句说到了几人心坎里。三人相视一眼,一咬牙:“好!我们干!”

陈老板问:“那还剩下几个人呢?”

顾南朔看过去。陈老师失笑:“我想你这种善于利用一切人力物力资源的人,不会留下几个人啥事不干。必定还有其他安排。”

“是!陈老板应该清楚,周边县城就那么几个,能够卖出的鞋子不会太多。如果去的太远,运输花费太大,划不来。所以,我们必须多管齐下。三天后,政府新开发的城东市场正式营业。政府为了引进投资,会举办活动。邀请了几位领导和一些外地来的企业家。这种盛况,自然还会吸引不少普通市民。人流量是不用愁的。我现在需要陈老板做一件事。”

顾南朔还没说完,陈老板已经意会。

“你是想让我去租个摊位或者店面?”陈老板皱眉,“三天,时间太紧急了。只怕……”

“最好是自己租。如果实在租不到,可以合租。”

“合租?”陈老板疑道。

“找个已经租到店面的商家,给他一点钱。两方共用一个铺面,他卖他的,我们卖我们的。你可以和他说明,我们只卖活动那两天,之后不会给他添麻烦。并且活动期间,我们有办法帮他引来客流量,带动他的销路。”

陈老板点头,“还用今天的路子?”

顾南朔摇头,“不!不说故事,不提港城工厂,不谈黄鹤老板。我们就用辉煌鞋厂的招牌!”

********

城南市场。

“来!来!各位亲朋,各位好友!走过路过不要错过!请进来看一看,瞧一瞧。我们辉煌鞋厂成立三周年大酬宾活动。预计销往港城国外的优质皮鞋,现在低价回馈国内同胞。”

后世听到港城国外的产品,都会引来几分好奇的目光,现在更甚。此话一出,果然看热闹的不少。


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