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chapter18.(1 / 2)


跟所有的买卖一样,顶峰和两全的合作案,最大的问题自然是价格。

双方都有自己的评估团队,也都聘请参考第三方,都觉得自己的报价合理。可惜从来买卖不同心,双方价格差很远。

许苏有点儿烦。

钱是一方面,更多的是这种悬而不决每天议来议去毫无进展的腻味。

说不想合作吧,两全摆出全副的诚意满满。说好好合作吧,又一副欺负二傻的嘴脸。

尤其资方代表还是梁世勋先生带队的,除了合作案上自说自话各种试图说服她外,还时不时给她来点儿感叹,追忆旧情似的,好像他才是被甩那一个。

许苏开始与韩国一家连锁店接触,要把顶峰旗下几家商场摘出来另谈。

梁世勋说她言而无信,“我们议的是全盘接收对吧?全盘!你如果把优质部分拆卖,最后剩下些不良资产,谁愿意接?”

许苏:“顶峰的不良资产指什么?金水湾工程是最大的不良资产,但我想你们两全最想要的正是那块吧?”

梁世勋:“……可我们两全盘得活金水湾,你们顶峰现在有盘活的能力吗?”盘活了才是优质资产。

“可又不是只有你们两全盘得活。”

梁世勋默,再开口声音都低沉几分,“……苏苏,我……”

许苏竖掌朝外,“别抒情!”

耐心几乎要耗尽。

……谈判继续,价格拉锯似的来来回回,到底又涨了几个点。

····

所以说,许苏觉得自己在商场上真的嫩得很,明知道沉得住气也是商场要诀之一,却总是做不到。

在这方面,她是真心服气韩端的,这位把投资几乎弄出了投机的意思。他肯定一早就关注着合作案的进展,但他不说,也什么都不做。

他象个刺客般耐心等侯,不急不燥,静待天时地利人和。然后一击而出,手起刀落。

两全集团盯了顶峰那么久,心意昭昭,如今还磨唧着呢。但韩端出手就20%,果决吧?

既然已经做出预认购承诺了,没准连订金都到帐了几分了,韩端当然归为资方人士了。

这天新一轮的谈判,难得的,梁家老爷子竟然亲自露面了。梁世勋跟在他身侧,另一侧,韩端赫然在列。

——关于价格,韩端私下对许苏进行过一番说服引导工作。

大意就是说,两全集团的报价确实偏低,但很有他们自己的道理,合情合理……总之做生意嘛,如果是他自己,肯定也会压价入手,不然赚什么呢。

还替两全找了不少别的理由,说了半天好话。

又分析了顶锋的种种今非昔比,劝她期望值不要那么高。

引得许苏心里挺那个的。觉得他这说客当得,真是不遗余力。

然后韩端又话锋一转,说:“但有我在,也不能任由价格太过破落,让我的女朋友吃大亏。”

许苏听了就笑笑。

所以,也说不清为什么,这天当许苏看到自己前任和准现任两个男人,在对面的方阵里并列时,只觉得全身都充满了斗志。

她心说:好吧,都来吧,谁怕谁!

然而,这天的谈判时间相当的短,并没给她发挥的空间。

因为韩端。

这家伙喧宾夺主,在会上亮出了他这边的评估。明确表示,两全收购的正确报价,应该再提13个点才合理。

明确,具体,一步到位。

问双方:“这个价格你们各自意下如何?咱们还有再谈下去的必要吗?”

连谈生意带耍个性,一脸老子的报价天下公道第一,你们谁都别再逼逼……以及,不听爷的爷就撤,从此再也不掺和的拽刁王霸气。

……

偏私得这么明显,许苏愣然,等接收到韩端“第二弹已发送”的搞怪口型时,终于忍不住笑了笑。

梁老爷子脸色很不好看。

……于是先中场休息,各自私下去核算核算。

一通折腾,然后再来,终于,都表示OK。

韩端摆出副胜券在握习以为常,但仍感谢大家配合的高姿态微笑来。

可是谁也没想到,临签字前,许苏竟然毫无征兆的又提了符加条件:“顶峰”两个字,在未来公司的名字中,必须保留至少三年。

其他的诸如职工安置、债务归属坏帐处理等各种遗留大小问题若干项,都有细纲列出。

但这条,是她从前从未提过的。端等着谈成的时候才加要求,小小年纪不学好啊。

许苏说,于公,顶峰的招牌也还不错,从前摆出去,可是比两全更有说服力的。保留顶峰,对以后公司业务发展并无坏处。

于私,她父亲尸骨未寒,她就将顶峰卖掉了,已经很不孝。若连这两字都消失不见,只怕再无颜去父亲牌位前点香。

所以这一点,她坚持。

停下签字的手,梁老爷子的脸色再次难看至极。

一片沉默中,两全的方阵里开始起议论说小话:

“韩总报价那么偏顾她,得了这么大的实惠还提条件,真是得寸进尺不知好歹。”

“韩总刚才那意思,谈不成就要撤资不参与了,这狠话都撂了她还另生枝节,太不给韩总面子了。”

韩端被撂了面子,心中的不快很明显。他绷直身子坐着,不看谁也没有再多说一个字,但终究,没有拂袖而去。

许苏也面无表情坐着,无论两全又摆出什么理由,她都眨眨眼不再多说一个字。

局面再次僵持。

梁老头在功亏一篑和尘埃落定间默然良久,最终一掌拍下。

····

那天许苏走得比较早,因为人家可能要开庆功宴什么的,她做为黯然离场的角色,早走是自觉。

站在马路对面,抬头看看大厦顶仍然金光闪闪矗立着的“顶峰”二字,默默问:爸爸,你真的觉得我能行吗?

她这么做对不对,行不行,她自己都不知道。


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